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    饮料的销售分淡、旺季，销量的差距比较大，旺季的销量是淡季的4倍多。

    在淡季的时候，不少饮料厂会趁着这个机会检修设备，许多生产线也会停掉，减少投入，以免成本过高，销量过低，开支过大。

    有一些小的厂甚至会直接停产，来年旺季的时候再投产。

    这种策略看似在节省开支，可实际却是在主动放弃市场，会给人可乘之机。

    陆浩现在就打算趁虚而入。

    “你考虑的真够远。”听到陆浩的解释，林家财很惊讶，主动说道，“而且江城这边，大部分的饮料厂都是国营单位，国营单位很大的一个弊端就是一些生产经营方面的权力还非常僵化，得要按照指示来做事，哪怕没有指令性的计划，但什么时候生产，生产多少，这些仍具有指导性。”

    “他们哪怕看到你在淡季的时候用这种方式增加了汽水的销量，但恐怕也只有在旺季的时候才会去寻求解决的方法，这中间有一段时间你可以趁机拓展市场，达到自己的目的。”

    “即便有一些饮料厂转给了私人，但那也是小厂，规模甚至还比不上你的万佳饮料厂，这些私人的饮料厂想要学你，恐怕也没有条件，他们不会如你这般，这么容易找到一个老外做广告。”

    林家财一点就通。

    在供销社干了许多年，而且在业务处也有一定的成绩，陆浩稍微说了一下，他马上就举一反三。

    “是这样。”陆浩点头，“万佳饮料厂跟饮料二厂这样的大厂差距还非常大，哪怕我现在手上的销售渠道很有一些，但跟饮料二厂仍旧不能比，所以就必须采取一些捷径，走不同寻常的路。”

    “在旺季的时候取量，是取不赢的，但是在淡季的时候我却能取势，主动拓展销售渠道，争取长期的战略优势。”

    石处于山底，大而无力，置于山顶，则小而有势。

    搞偷袭！

    趁着对方检修，经营方式僵化，扩充自己的实力！

    江城总的经销渠道相对而言是固定的，短时间很难有非常大的变化，生产的所有饮料经过这些经销渠道卖出去，淡季的时候别的饮料退出来，留了空档，陆浩就进去，占据这个空档。

    不出来。

    他要不讲武德。

    电话挂断，林家财望着面前的万佳汽水，怔怔出神，脑子里还在回想着陆浩刚刚说的话。

    野心真大！
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